投放央視廣告應該是每個(gè)企業(yè)廣告計劃中的重要一環(huán)，企業(yè)想借助央視廣告來(lái)宣傳形象，促銷(xiāo)產(chǎn)品，樹(shù)立品牌，但是實(shí)際操作中卻往往事與愿違，這是所有廣告投放的普遍問(wèn)題，其原因多種多樣，但大都是企業(yè)自身的問(wèn)題。央視廣告因其影響力巨大，企業(yè)在投放的時(shí)候應當慎之又慎!

以下為搜集的一些問(wèn)題，供央視廣告客戶(hù)參考：

問(wèn)題一：在30秒央視廣告中只提一次品牌

央視廣告片中多說(shuō)幾次品牌在央視廣告圈里似乎是一件可恥的事，由于它顯得不國際，當然也就難獲獎。

但以我們探究十多年拍了四百多支央視廣告片的經(jīng)歷來(lái)看：30秒央視廣告能提3次品牌，15秒央視廣告提2次品牌會(huì )比擬好。假如有旁白最好再加字幕就更有保證。另外聲音要大，寧可把人嚇著(zhù)，也不能讓人聽(tīng)不到。所以有些傻央視廣告大呼小叫地在30秒央視廣告里念上5次品牌勝利了，有些畫(huà)面精致屢獲大獎只提一次品牌的央視廣告卻失敗了。

最后出標版，只輕描淡寫(xiě)地提品牌的做法是強勢品牌才干玩的游戲。央視廣告不是來(lái)獲獎的。假如客戶(hù)不能賣(mài)貨，獲獎?dòng)衅ㄓ谩?/span>

記住，央視廣告不是給企業(yè)家和評委看的，是給消費者看的。消費者不是美學(xué)家，中國目前大多數消費者能承受的常常是叫賣(mài)式的央視廣告。

問(wèn)題二：央視廣告要大家都喜歡

給小孩看的央視廣告，成人不喜歡有什么關(guān)系?

給女人看的央視廣告，男人不喜歡有什么關(guān)系?

給農民看的央視廣告，城里人不喜歡有什么關(guān)系?

給俗人看的央視廣告，高雅之士不喜歡有什么關(guān)系?

給外行看的央視廣告，內行不喜歡又有什么關(guān)系?

界定目的受眾是創(chuàng )作任何一條央視廣告都必不可少的一個(gè)步驟，而央視廣告最重要的就是取悅這些人，而不是一切人。

問(wèn)題三：大創(chuàng )意不能堅持

能夠延伸的好創(chuàng )意是大創(chuàng )意，不能夠延伸的創(chuàng )意是小創(chuàng )意，雖一“大”一“小”之分，兩者之間卻有著(zhù)大相徑庭。

萬(wàn)寶路用牛仔做形象堅持了五十年，絕對伏特加年復一年堅持表現它的瓶形。而我們很多企業(yè)不用說(shuō)十年八年堅持一個(gè)大創(chuàng )意，以至一年都堅持不了。

發(fā)現了大創(chuàng )意卻不能堅持，真實(shí)是可惜!更糟的是，大創(chuàng )意不能堅持會(huì )帶出一連串的問(wèn)題，比方央視廣告調性也就不可能得到堅持，最后一堆央視廣告之后，品牌成了個(gè)五花臉。

問(wèn)題四：把央視廣告目的當作銷(xiāo)售目的

央視廣告目的不是銷(xiāo)售目的，而是信息傳播目的。比方說(shuō)，在三個(gè)月內讓一個(gè)新牌子的飲料在北京的認知度到達50%;在六個(gè)月內，讓上海70%的家庭主婦理解一種煩瑣快捷的新牌微波食品降生了，等等。

單個(gè)央視廣告能否到達信息傳播目的，能夠經(jīng)過(guò)央視廣告調研來(lái)確認。假如到達了傳播目的，能夠推斷銷(xiāo)售目的從中受益，千萬(wàn)不要本末倒置!

問(wèn)題五：戰略訴求和表現方式說(shuō)變就變

排毒養顏的訴求堅持說(shuō)了多年：掃除毒素，一身輕松。它勝利了。

西安揚森的表現不斷堅持打比喻的辦法：易蒙停，用關(guān)不住的水龍頭作喻;達克寧，用拔草作喻……它也勝利了。

經(jīng)常改換戰略和表現方式的品牌也絕對是很難勝利的，至少改換自身闡明你的戰略和表現是不成熟的。

問(wèn)題六：過(guò)分強調央視廣告的合理性

《央視廣告奏效的奧妙》中講了一個(gè)內衣央視廣告的故事——內衣廣用一位身著(zhù)緊身內衣褲的女性+標題：“穿xx牌緊身內衣，盡顯您理想身體?！笔窃俸侠聿贿^(guò)的了。但這樣的央視廣告登載在雜志上，有幾個(gè)人會(huì )留意它呢?顯然，這是無(wú)法吸引眼球的央視廣告。

美國一家央視廣告公司為一家女式緊身內衣消費企業(yè)開(kāi)發(fā)出一套央視廣告攻勢。央視廣告中的女人只衣著(zhù)緊身內衣，在人來(lái)人往的大城市街頭目中無(wú)人地行走。標題是："我幻想，身上只衣著(zhù)xx緊身內衣穿過(guò)紐約鬧市。"在播出前，人們對央視廣告攻勢的效果停止預先測試，結果慘不忍睹!被訪(fǎng)的婦女們呆若木雞，表示堅決回絕這類(lèi)央視廣告。

照理說(shuō)，該央視廣告應該壓進(jìn)箱底棄置不用。但卻不然，央視廣告公司宣稱(chēng)，測試結果正是他們刻意追求的。于是決議讓央視廣告播出——業(yè)內最勝利的央視廣告之一從此問(wèn)世。

央視廣告和邏輯沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，倒是和情感、聯(lián)想、印象關(guān)系甚密。

用名車(chē)概念造皇明太陽(yáng)能，名車(chē)和皇明太陽(yáng)能有什么關(guān)系?高級的關(guān)系!

名車(chē)和步步高無(wú)繩電話(huà)s系列有什么關(guān)系?高級的關(guān)系!

所以我很欣賞一家酒企業(yè)老總的一句話(huà)："你不論我賣(mài)的酒是幾錢(qián)，拍央視廣告你給我用高級的演員在高級的場(chǎng)所里用。"

問(wèn)題七：買(mǎi)2/3的火車(chē)票

假如你買(mǎi)2/3的火車(chē)票，就不能抵達目的地。

很多企業(yè)無(wú)視央視廣告有明顯的滯后效應這個(gè)事實(shí)。第一天打央視廣告，恨不能第二天就能上銷(xiāo)量，殊不知央視廣告的啟效時(shí)間已從以前的三周變成如今的九個(gè)月。假如你不能堅持，那你就永遠抵達不了目的地。匆匆忙忙地上央視廣告，又匆匆忙忙地停央視廣告，大把的央視廣告費就打了水漂。

在批判腦白金央視廣告投放無(wú)節制的時(shí)分，我們有沒(méi)有想過(guò)它至少比只花2/3的央視廣告費永遠不到位要好。

其實(shí)生活中幾漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打真實(shí)是中國市場(chǎng)央視廣告投放的一大絕活，不是哪一本央視廣告教材能夠教會(huì )你的。

有人要說(shuō)，我也想死纏爛打，可我沒(méi)有腦白金那么有錢(qián)有膽。那你選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場(chǎng)呀，完整能夠停止部分市場(chǎng)的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里，對游泳池基本沒(méi)有一點(diǎn)影響，撒到盆里，水立馬變味。

更要命的還有打打停停的，這是央視廣告投放的大忌。央視廣告只能打，不能停，停三個(gè)月消費者能將你忘得一塵不染。所以投放央視廣告就像穿上紅舞鞋，不斷跳到死。

所以一個(gè)企業(yè)想要在電視上投放央視廣告，必需有相關(guān)的方案與資金，否則這樣的投資只會(huì )杳無(wú)音信，有去無(wú)回。

問(wèn)題八：央視廣告和銷(xiāo)售不同步

央視廣告曾經(jīng)漫山遍野了，產(chǎn)品還沒(méi)有鋪下去，自然發(fā)明不出神奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

一個(gè)產(chǎn)品制造商需求有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商幫你把貨鋪到消費者心里，這就要靠央視廣告;另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商幫你把貨鋪到消費者面前。

消費者心里有你，面前沒(méi)有你，或消費者面前有你，心里沒(méi)有你，結果都是抓瞎。

問(wèn)題九：重終端輕央視廣告

做好終端，銷(xiāo)售就上去了，能夠不做央視廣告。

這并不反對終端建立，但是，我反對由于終端而輕視央視廣告的態(tài)度。由于兩股力氣共同作用于市場(chǎng)，互相之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明，拋開(kāi)央視廣告的支持，單純停止終端建立是行不通的。投入構造上的不均衡將招致品牌衰退，以終端換央視廣告的做法，得失相當。

問(wèn)題十：央視廣告媒體無(wú)組合

央視廣告戰和發(fā)起一場(chǎng)真正的戰爭沒(méi)什么兩樣，沒(méi)有人能夠單靠飛機或大炮就能博得全部戰爭。比方

1.單純的電視央視廣告有時(shí)并不能將產(chǎn)品信息說(shuō)透(比方藥品、保健品)，形成消費者曉得了你的品牌，并不能確切地曉得這個(gè)產(chǎn)品到底有什么用，以及為什么有這個(gè)作用。這時(shí)分沒(méi)有報紙央視廣告的配合就不行。

2.全國市場(chǎng)不可能一片紅或一片黑。有些地域賣(mài)得好，有些地域賣(mài)得不好是常見(jiàn)的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，只會(huì )招致央視廣告費的糜費。這時(shí)分重點(diǎn)區域就需求中央性媒體來(lái)配合。

問(wèn)題十一：舍不得在央視廣告創(chuàng )作上投錢(qián)

中國人居室裝修很少愿意為設計付費的。買(mǎi)資料多貴都舍得，為設計付費卻難上難。

拿2000萬(wàn)元播央視廣告，卻只舍得拿10萬(wàn)元做一支央視廣告片的企業(yè)不少，得不到好創(chuàng )意也就缺乏為怪。問(wèn)題是這么做一點(diǎn)也不省錢(qián)。創(chuàng )意不突出，央視廣告片就不突出。央視廣告片不突出就意味著(zhù)不能惹起消費者留意，除非你像哈六藥那么轟炸，有沒(méi)有創(chuàng )意就不重要了。

同樣的訊息，口才好，一句話(huà)講清;口才不好，50句都一定能講清。在此規勸那些準備投央視廣告的企業(yè)，你至少要拿出央視廣告投放額的10%來(lái)做央視廣告籌劃、創(chuàng )意和制造，否則省掉的小錢(qián)會(huì )讓你花費更大的錢(qián)。

問(wèn)題十二：不給創(chuàng )作留足夠的時(shí)間

任何一個(gè)大創(chuàng )意都是逐步構成的，不可能跟水龍頭似的一擰就開(kāi)。有些企業(yè)和央視廣告公司協(xié)作時(shí)，不能給足夠的時(shí)間，這倒練就了不少中國央視廣告人的"急"功。但哪怕再有"急"功，短時(shí)間要降生大創(chuàng )意，仍然難上難。出錯就難免了。

事實(shí)上，很多創(chuàng )意前的戰略規劃是需求足夠的時(shí)間的。這個(gè)化裝品央視廣告戰略定位到底是賣(mài)功用還是賣(mài)幻覺(jué)?那個(gè)空調到底是賣(mài)靜音還是賣(mài)節電?即便戰略曾經(jīng)完整定好，如何表現的創(chuàng )意也不是拍腦門(mén)想出來(lái)的。海王銀杏葉片那句"30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟"，差不多想了整整兩個(gè)月，更不用說(shuō)創(chuàng )意的完好性表達。

央視廣告內容所傳達的信息能否與產(chǎn)品定位分歧，央視廣告的表現能否能為目的受眾所承受，所以在正式制造央視廣告片前還需求將創(chuàng )意請消費者來(lái)做測試，央視廣告片制造完成還要請消費者再來(lái)做測試。

總之，好的央視廣告創(chuàng )作需求時(shí)間，這不止一次在"趕活"這件事上栽跟頭。五天趕一支央視廣告片，三天趕一支央視廣告片的事都干過(guò)。

講句實(shí)話(huà)，即便像在某些央視廣告人眼中大牌的僥幸星上揚也隨便不能對客戶(hù)說(shuō)不。一來(lái)央視廣告業(yè)畢竟是效勞業(yè)，總得想方法急客戶(hù)所急;二來(lái)能了解市場(chǎng)如戰場(chǎng)。但欲速則不達，若給央視廣告創(chuàng )作者富余的時(shí)間去完善他們的思想，能夠做出更具殺傷力的央視廣告。

問(wèn)題十三：打央視廣告不重品牌形象

央視廣告促進(jìn)了銷(xiāo)量的大幅提升，這是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都愿意看到的結果。但僅僅這個(gè)結果還不夠，畢竟人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)。央視廣告是把雙刃劍，有些央視廣告像護彤，宋丹丹大媽似的說(shuō)上一通，信息傳送進(jìn)來(lái)了，品牌形象卻下來(lái)了。央視廣告有效并不代表全部，消費者還是會(huì )將品牌分個(gè)高中低檔的。至少護彤這樣做央視廣告，形象的確有些土氣，層次不高。央視廣告的作用有兩個(gè)，一是促銷(xiāo)產(chǎn)品，二是提升品牌形象，積聚品牌資產(chǎn)。假如只完成了其中一個(gè)目的，那至少也糜費了一半的央視廣告費。

問(wèn)題十四：夸張其辭

拿著(zhù)一個(gè)女孩的藝術(shù)照片興沖沖地去相親，卻發(fā)現這個(gè)女孩臉上有很多麻點(diǎn);原本還能夠談?wù)劦?，卻永遠不想再見(jiàn)面。適度夸大是央視廣告的本能，過(guò)度則是卑鄙的。

特別保健品央視廣告過(guò)度吹噓，常常稍縱即逝?；蛘哒f(shuō)，他們也不曾想過(guò)要持久，撈一把就走。假如要持久，就得適度，否則本人吹足了，很快就爆炸。

不要把客戶(hù)當專(zhuān)家，也不要把客戶(hù)當傻瓜。一切的央視廣告內容的樹(shù)立都在于企業(yè)自身的品牌及產(chǎn)品根底之上，說(shuō)到底就是內容為王!

問(wèn)題之十五：不做央視廣告

生活中四處充溢了鮮花插在牛糞上的現象。

如今是一個(gè)資訊大爆炸的年代，人們獲取信息的渠道越來(lái)越便當。這也同時(shí)形成了人們的信息自覺(jué)感。俗話(huà)說(shuō)：酒香不怕巷子深。這是基于客戶(hù)關(guān)于你品牌產(chǎn)品的已知體諒。而關(guān)于新立潛在客戶(hù)人群來(lái)說(shuō)，他們會(huì )被其它已做央視廣告產(chǎn)品的情息所左右。正如第一印象很重要一樣，就算是再好的“酒”，也會(huì )由于在其之前有很多小酒館把食客喝飽喂足了，而對你的好酒再也咽下去的狀況。

消費者購置決策依賴(lài)的就是傳播。假如你不說(shuō)，美女怎樣分得清你和小混混之間的區別。埋怨競爭者的產(chǎn)質(zhì)量量不如你，還不如學(xué)學(xué)競爭對手怎樣做營(yíng)銷(xiāo)做工人傳播。畢竟市場(chǎng)如戰場(chǎng)，勝則為王敗則寇，娶不美女別怪美女沒(méi)眼力，賣(mài)不好也別消費者不識貨。

央視廣告傳播是從人類(lèi)的根本傳播過(guò)程中開(kāi)展而來(lái)，從我們出生的第一聲啼哭開(kāi)端。有句俗話(huà)：會(huì )哭的孩子有奶吃。

很難想象一個(gè)企業(yè)在時(shí)下這個(gè)信息傳播的時(shí)期，不做央視廣告會(huì )是什么樣子。當然，或許還能夠做他人的加工廠(chǎng)，看他人拿你的產(chǎn)品貼著(zhù)標簽去賣(mài)大價(jià)錢(qián)。

有這么一個(gè)故事：一位老農養有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強力飼料。當然，母牛產(chǎn)奶越來(lái)越少，但老農聽(tīng)之任之，并無(wú)不滿(mǎn)。

這就是"擠奶戰略"的來(lái)源。產(chǎn)品雖還在市場(chǎng)上賣(mài)，但卻沒(méi)有強力飼料——央視廣告。結果無(wú)外乎產(chǎn)品的"奶量"越來(lái)越少，但為了儉省央視廣告費，只好順其自然。

市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，而打造品牌的費用每年都增長(cháng)20%，所以我提示那些不做央視廣告的企業(yè)，要么永遠不打，要么就趕快做央視廣告吧。

央視廣告問(wèn)題十六：無(wú)錢(qián)又無(wú)膽

就如"緊急尋覓小雨點(diǎn)"，以尋人啟事的方式用42萬(wàn)元在北京打響小雨點(diǎn)品牌知名度;再如外星人劫持趙本山，惹起媒體拿出大量的版面來(lái)討論北極絨的這組央視廣告。這些都是花小錢(qián)辦大事的案例。

很多中小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金來(lái)打央視廣告，那么你就應該有勇氣去創(chuàng )作一些懸念性或會(huì )惹起爭議的央視廣告，否則你如何去與那些央視廣告投放兇猛的企業(yè)爭市場(chǎng)。

起爭議的央視廣告，否則你如何去與大企業(yè)那些央視廣告投放兇猛的家伙去爭。

大企業(yè)能夠做平凡的央視廣告，由于它會(huì )三言?xún)烧Z(yǔ)的播放，直到人們耳朵里起了繭。而中小企業(yè)則不能，它必需一句頂100句。

《廣告學(xué)》中有一案例：

時(shí)值水牛城的春天，空氣中洋溢著(zhù)愛(ài)情的氣息。一個(gè)星期一的早晨，合理人們駕車(chē)去上班的時(shí)分，忽然發(fā)現路邊呈現了一塊新的路牌。洋紅色的底，白色的大字，寫(xiě)著(zhù)一條極具人情味的訊息："穿紅衣服的安琪爾：加西亞酒吧一見(jiàn)。希望見(jiàn)到你——威廉。"隨后連續九個(gè)星期，上下班的人每到星期一早晨便會(huì )看到一條新的訊息，每一條都會(huì )比上一條更迫不急待。

"穿紅衣服的安琪爾，我仍在等候，加西亞酒吧，星期五，好嗎?——威廉""穿紅衣服的安琪爾：為了這些路牌，我快一個(gè)子兒都沒(méi)有啦，加西亞，……求你啦!——威廉。"于是人們開(kāi)端涌向加西亞酒吧，看本人能否能發(fā)現安琪爾——或者碰上威廉。很快，又呈現了另一塊冠名弗蘭克的路牌，正告威廉說(shuō)他的安琪爾有越軌行為，而威廉則還以又一塊路牌，宣稱(chēng)："穿紅衣服的安琪爾：去他的弗蘭克!我要不惜一切代價(jià)在加西亞見(jiàn)你。"婦女們紛繁打電話(huà)到當地的這家路牌公司，訊問(wèn)如何才干見(jiàn)到浪漫的威廉。

這件事成為該城街頭巷尾談?wù)摰脑?huà)題。整整九個(gè)星期，沒(méi)人猜透到底是怎樣回事，以至連加西亞酒吧的員工也蒙在鼓里。

最后，人們盼望已久的路牌終于呈現了："敬愛(ài)的威廉：我肯定是瘋了。加西亞見(jiàn)，星期五，8：30——安琪爾。"那天晚上，加西亞爆滿(mǎn)，酒吧不得不雇請了兩名模特來(lái)扮演威廉和安琪爾。是的，威廉最終找到了他的安琪爾，他們伴著(zhù)"紅衣女郎"的樂(lè )曲愉快地在一同跳舞。

加西亞這個(gè)新酒吧一下子出了名。

問(wèn)題十七：自覺(jué)置信國際4A央視廣告公司

《國際廣告》有一篇采訪(fǎng)著(zhù)名央視廣告學(xué)者劉國基先生的文章。雖然劉先生身為4A公司老將，但卻很客觀(guān)地剖析和引見(jiàn)了國際4A央視廣告公司的一些內情："4A公司進(jìn)來(lái)談客戶(hù)普通都是清一色的港、臺式人物，陣勢很大由于只要他們才是公司總監以上的頭面人物。當把生意談定后，回公司就把業(yè)務(wù)交給國內的雇員。我以為這等于一個(gè)騙局，像騙婚一樣，先把漂亮姑娘推進(jìn)來(lái)與男方見(jiàn)面，最后該上花轎時(shí)卻換了個(gè)丑妞兒，蒙煞新郎官。當然，誰(shuí)才是真正的"丑妞兒"大家心里都分明。

所以說(shuō)，不要以為這些跨國公司運營(yíng)額高，他們就是最優(yōu)秀的。由于他們首先有國外大客戶(hù)的支持，其次就是暫時(shí)能蒙蒙中國客戶(hù)?！瓫r且，業(yè)內人誰(shuí)都曉得，跨國央視廣告公司派進(jìn)中國的外來(lái)專(zhuān)家絕非一流，很多是屬于二流、三流以至不入流的。即便有一流的專(zhuān)家來(lái)此，4A公司也還需求有外鄉員工支撐方可生存。"……

如今我們明白一個(gè)道理，國外大客戶(hù)是這些國際4a公司的命脈，會(huì )用一流的人才，以至在某一時(shí)辰，匯合各地的高手共同會(huì )診，而國內的客戶(hù)則成了某些4a公司那些小鬼練兵的犧牲品。這也是為什么那么多國內企業(yè)和國內央視廣告公司協(xié)作生長(cháng)得挺快，一找4A就熄火。奧妮和奧美的協(xié)作就的確讓奧妮人傷透了心!

有一篇報道講：1994年至1997年，憑仗劉德華"黑頭發(fā)，中國貨"、"置信我，沒(méi)錯的!"和周潤發(fā)"青絲秀發(fā)，緣系百年"等央視廣告推行運動(dòng)，奧妮"植物洗發(fā)"的概念深化中國消費者心智，奧妮也攀上中國洗發(fā)水市場(chǎng)占有率第二的位置，僅次于飄柔。年銷(xiāo)售收入8.6億。

1998年初，大名鼎鼎的奧美央視廣告走進(jìn)了奧妮的世界，重新籌劃推行奧妮皂角洗發(fā)浸膏。各種項目如火如荼地展開(kāi)起來(lái)，市場(chǎng)調查、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)、央視廣告片的創(chuàng )意制造……

1998年6月18日，奧妮出具了一份財務(wù)報表，顯現出財務(wù)危機：不到半年的時(shí)間里，新皂角密集投放了約8000萬(wàn)央視廣告費(電視央視廣告和戶(hù)外央視廣告)，結果只要1億多的銷(xiāo)售收入。奧妮血本無(wú)歸。但聽(tīng)說(shuō)，奧美的效勞費一分沒(méi)少，全部結清，而且還是依據其"國際慣例"——收17.65%.這份報表招致了兩奧協(xié)作的終止。

奧妮人深思，關(guān)懷奧妮的人也在深思。主流的解釋是水土不服論。奧妮老總黃家齊以至不客氣地評價(jià)："奧美我供認它很兇猛，不過(guò)它不熟習國內企業(yè)和國內市場(chǎng)。"毫無(wú)疑問(wèn)，國際4a央視廣告公司肯定有很多強勢的方面值得我們學(xué)習，但再高的程度，假如脫離了理想根底，或者不用心去做，結果也是徒然。

問(wèn)題十八：央視廣告不做測試

成熟的企業(yè)都曾經(jīng)習氣了這個(gè)辦法，一支新央視廣告片問(wèn)世或一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )在一至三個(gè)城市先做測試，去判別它的有效性。這樣做益處很多，由于一旦發(fā)現問(wèn)題馬上調整，損失有限。假如不做測試，一下子就投放全國，風(fēng)險就非常大，出了問(wèn)題很難挽回。

我們經(jīng)常發(fā)現一支央視廣告剛在中央臺露了一個(gè)月的臉就消逝了，普通來(lái)說(shuō)就是出了問(wèn)題。假如先行做測試，就不至如此。